現(xiàn)如今一二線城市外賣市場(chǎng)已經(jīng)基本飽和，開始向中小城市下沉。尤其在許多縣城外賣服務(wù)一直處于空白狀態(tài)，正好給了我們這些小資本投資創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。所以許多人都開始自己搭建外賣平臺(tái)，在縣城運(yùn)營外賣業(yè)務(wù)。
 

　　在縣城做外賣平臺(tái)有這幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：運(yùn)營成本低、市場(chǎng)需求大、推廣容易、投資風(fēng)險(xiǎn)小、競(jìng)爭(zhēng)因素少。

　　現(xiàn)在，金優(yōu)外賣平臺(tái)已經(jīng)推出了5.0版本，適合縣城外賣創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)選購，可直接部署上線運(yùn)營。金優(yōu)外賣開發(fā)的外賣平臺(tái)融合了美食餐飲、奶茶甜品、超市便利、生鮮水果、送藥上門、跑腿代購、同城信息等服務(wù)模塊，創(chuàng)業(yè)者可借助金優(yōu)外賣平臺(tái)在縣城打造本地生活圈。
 

　　在縣城如何做外賣平臺(tái)推廣呢?
 

　　平臺(tái)上線運(yùn)營的第一步便是籌劃平臺(tái)推廣工作了，常見的拉新推廣活動(dòng)有霸王餐、新人紅包、首單有禮等。外賣平臺(tái)屬于O2O領(lǐng)域，前期做活動(dòng)主要在線下開始。常見的線下推廣方式有以下幾個(gè)：
 

　　(1)門店商家合作推廣：入駐我們平臺(tái)的商家可以在實(shí)體店里放置宣傳實(shí)體。比如牙簽盒、抽紙盒、桌貼、門貼、菜單、名片等。我們?cè)谶@些物品上印上我們平臺(tái)活動(dòng)信息和下載二維碼，顧客在實(shí)體店消費(fèi)時(shí)也能看到我們的信息。一家門店每日的客流量在二三百左右，如果我們?cè)谖迨业昀镒鐾茝V宣傳，那么我們的推廣信息就會(huì)獲得一萬以上的曝光。一般的平臺(tái)下載轉(zhuǎn)化率在5%~15%，這個(gè)主要看我們平臺(tái)的活動(dòng)吸引程度。這樣算下來，光靠門店推廣每日就可以獲得500~1500的新用戶注冊(cè)。
 

　　(2)小區(qū)推廣：在小區(qū)門口設(shè)置推廣活動(dòng)點(diǎn)，當(dāng)然需要和物業(yè)打好招呼。外賣用戶主要是年輕人，所以我們做推廣活動(dòng)也主要針對(duì)于20~35歲的年輕群體。在小區(qū)做推廣盡量選擇首單優(yōu)惠的方式，盡量不要設(shè)置下載平臺(tái)就送禮品的方式，因?yàn)檫@樣可能會(huì)吸引一群大媽參與，但是大媽們可不是點(diǎn)外賣用戶，他們都是為了禮品薅羊毛來的。設(shè)置首單優(yōu)惠活動(dòng)比如5元吃霸王餐或者首單贈(zèng)送10元紅包，充值100贈(zèng)50等。其實(shí)前期做拉新活動(dòng)肯定是需要做大力補(bǔ)貼的，不然很難去打動(dòng)用戶下載我們的平臺(tái)，因?yàn)樽寗e人嘗試一種新事物是一種非常難的事情。美團(tuán)、餓了么也是花了幾年的時(shí)間去培養(yǎng)用戶習(xí)慣。當(dāng)然現(xiàn)在人們對(duì)外賣的了解已經(jīng)非常深了，現(xiàn)在在空白市場(chǎng)推廣肯定要比前幾年容易的多。像充值100送50元的充值活動(dòng)，雖然平臺(tái)付出的成本要比較高，但是新用戶參與了充值活動(dòng)，就代表要消費(fèi)完150元的余額，一般縣城外賣的客單價(jià)要比一二線城市低，平均在10元左右。新用戶想要消費(fèi)完這150元，最少要消費(fèi)10次，其實(shí)通過這10次消費(fèi)完全可以培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣。只要我們平臺(tái)服務(wù)品質(zhì)做的好，那么靠這種方式拉的用戶流失幾率非常小。

　　(3)與菜市場(chǎng)合作，給商家贈(zèng)送打包帶。在打包帶上印刷商我們平臺(tái)的推廣信息，那么顧客買菜時(shí)自然會(huì)看到打包帶的信息。縣城的消費(fèi)者還有這一種特點(diǎn)，就是買菜的打包帶一般會(huì)留著二次使用，所以在打包帶上印刷推廣信息我們平臺(tái)的曝光量是足夠的，而且成本非常低。
 

　　(4)騎手掃街：在一二線城市的街道上不論刮風(fēng)下雨還是艷陽高照都會(huì)看到騎手在街道上穿梭。隨意在縣城做推廣最好的方式肯定是讓用戶可以在街道上看到我們平臺(tái)騎手的身影。可能前期我們平臺(tái)訂單不會(huì)很多，但是即使沒有訂單也要讓騎手穿梭在街道上。因?yàn)檫@樣會(huì)給用戶留下一個(gè)非常深刻的印象，這樣許多潛在的外賣用戶會(huì)主動(dòng)搜索下載我們的平臺(tái)。
 

　　總結(jié)，在縣城推廣平臺(tái)成本遠(yuǎn)沒有我們想象的那么高，或許之前許多人嘗試過類似的推廣方式，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化效果并不好，可能并不是推廣方式的問題，很可能是我們平臺(tái)設(shè)置的活動(dòng)沒有吸引力。所以許多地推活動(dòng)非常簡(jiǎn)單，但是其中需要掌握的技巧是非常多的。